Crisis ¡SE PUEDE SALIR!

Si buscamos la definición de Crisis, nos encontramos que es: la fase más depresiva de la evolución de un proceso económico recesivo. Y por recesión se entiende que es el movimiento cíclico descendente de la economía con disminución del PNB (Producto Interior Bruto) de un país.

Es decir, la economía cae y con ella todos los sueños y aspiraciones personales y profesional que teníamos para los siguientes años. Todo ello hace que no tan solo perdamos nuestro poder adquisitivo, sino que además esto nos afecte anímicamente de forma negativa con lo que todo ello comporta: negatividad, pesimismo, depresión, y victimismo (por qué a mí).

Cuando estamos inmersos en la crisis, sólo vemos los problemas, no nos focalizamos en las soluciones y eso hace que nos cueste mucho más salir de ella. En el mejor de los casos, cuando nos damos cuenta de que hay soluciones, quizás no nos gustan tanto como para ponerlas en práctica, y con ello alargamos más el proceso de salida.

Generalmente, esas soluciones que son más potentes son las que cuestan más de utilizar, ya que necesitan de un cambio más profundo por parte de la persona, no es simplemente voy a cambiar de trabajo, vender mi coche, o dejar de asistir al gimnasio, sino que estas soluciones remueven nuestras creencias, valores y hábitos, por lo que ese cambio requiere un trabajo interior muy profundo, para que lo hagamos, estemos convencidos de ello y posteriormente nos sintamos satisfechos y no nos arrepintamos.

Como decía A. Einstein: “No podemos pretender que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo” Es en tiempos de crisis dónde aflora lo mejor de cada uno, nuestra creatividad, ingenio, etc. y es todo esto lo que te ayudará a encontrar la solución.

Sea cuál sea tu problema en este momento, olvídalo aunque sea sólo para hacer este ejercicio (estás sin trabajo, tu negocio no va cómo quisieras, en el trabajo no hay buenas expectativas de futuro, tus ingresos se han reducido a la mitad y te cuesta llegar a fin de mes, las ventas están bajo mínimos, te cuesta pagar a todos tus trabajadores, etc.) Cierra los ojos e imagina que tienes una varita mágica a la que puedes pedir un deseo, piensa en cómo quieres estar dentro de 3 años, en qué tipo de trabajo, ganando cuanto, en qué lugar, con cuántos trabajadores, vendiendo cuánto, o haciendo qué…….?

Cuando tengas una visión clara de cómo te ves en el futuro, eso sí, que sea realista, no puedes pedir me veo “operando a corazón abierto en un hospital” y tienes los estudios de peluquería….. y con eso no quiero decir que si eres estilista, no puedes aspirar a mucho más, ESO NUNCA!! me refiero a que necesitas más de 3 años para convertirte en médico cirujano, así que tu deseo podría ser: haber aprobado mi tercer curso de medicina.

Con tu objetivo/deseo ya fijado debes anotar en un papel, paso por paso qué es lo que crees que deberías hacer para alcanzarlo. Por ejemplo si lo que quieres es que tu empresa venda más (un 10% + que el año anterior), puedes hacer una, similar a esta:

1.      Valorar si el producto que estás ofreciendo es el que el mercado necesita o quiere.

2.      Buscar un producto estrella (dentro de los que tienes o crear uno para potenciarlo)

3.      Potenciar tu equipo de ventas para motivarlo, y ayudarlo a ser un Equipos de Alto Rendimiento.

4.      Buscar otros clientes potenciales (extranjero, o cambiar de nicho)

5.      Valorar la venta on-line de tus productos.

6.      Buscar ayuda u otros recursos (socios, entidades financieras, un coach para ayudarte a diseñar y escoger la estrategia hacia tu objetivo, )

7.      Crear un nuevo Plan de Marketing

8.      Si lo que tienes es un comercio, quizás la solución pase por contratar un comercial o vender tus productos también via on-line.

9.      Etc. Etc.

Una vez tengas esta lista, escoge tres de todas las opciones escritas, las que te parezcan más potentes, y las escribes en tres hojas diferentes (una opción para cada hoja) y debajo escribe todos los pasos que vas hacer para averiguar cómo desarrollar esa opción (Plan de Acción), numerando los distintos pasos y poniendo fechas y horas en las cuales realizarás ese paso.

En la opción de “contratar un asesor/coach”, por ejemplo, deberás buscar uno por internet o alguno que te recomienden y que sepas que trata el tipo de temas que tu quieres trabajar (empresa, negocios, emprendedores, etc.). Segundo paso entrar en su página web y ver cómo trabaja, puedes mandarle un mail o hacer una llamada para qué te cuente personalmente si el coaching te puede ayudar y de qué forma. Y por último que te haga un presupuesto de cuánto te puede costar esta ayuda profesional.

Con todos estos datos, ya tienes una de las opciones trabajada, ahora sigue con las otras dos. Cuando tengas las tres, es tan fácil como estudiar cuál es la mejor opción y con cuál crees que conseguirás mejores resultados. Cuando lo tengas claro y como ya tienes el Plan de Acción hecho, será sólo ponerte manos a la obra y dirigirte hacia tu meta.

Como dice Paul Romer: “Una crisis no se puede desaprovechar, todos queremos crecimiento económico pero ninguno quiere el cambio.”

Al igual que las etapas de la vida, las crisis vienen y van y por muy profunda que sea, seguro que no ha mucho tiempo, la recordarás como una etapa más, y si has sabido buscar tu propia solución, será la crisis gracias a la cual has conseguido…………

¡Gracias por tus comentarios!